成功微商必备十大心态
富有激情
一个人要想在工作中创出卓越的成绩，离不开激情的支撑。
激情蕴涵着一种“聚焦”功能，对工作生活充满激情的人，能迸发出惊人的能量。具备了坚定的信念和如火的激情，才能焕发出持久的耐力与不断拼搏的勇气，最终迎来胜利的曙光。
倾心敬业
成功源自敬业，让倾心敬业成就自己。
一个有社会责任感的人首先必须有强烈的敬业精神。古今中外，一切有所作为的仁人志士，在其成长的道路上，都不乏强烈的事业心、责任感。缺乏事业心、责任感的人，能力再强也难以成事。
意志坚强
意志力也是人的核心竞争力之一。
成功者与普通人的区别之一在于前者有坚强的意志。有些时候，机遇、幸福、成功就来自于“再坚持那么一下”“再做那么一点努力”之中。想在成功路上扎实前行的人就要不断磨砺自己的意志。在当今社会转型、人心普遍浮躁的情况下，这一点尤为重要。
勤奋努力
人生之计在于勤。勤奋是事业的“发动机”。
历览前贤国与家，成由勤俭破由奢，这句诗道出了勤能兴国、惰必败家的深刻道理。只有勤奋工作、舍得付出辛劳的人，才能收获累累硕果。懒惰的人等于慢性自杀，有所作为、成就事业必须战胜懒惰。
做好小事
“图难于其易，为大于其细”。
只有把小事做好，才能把大事做好。做事无小事，简单不等于容易。做人应学会从小事做起，用一件件小事为自己积累资本。
用心成事
用心是成事之基，是增强本领之需，是干事者的底气所在。
只行动，不思考，就可能盲目蛮动，不仅可笑，而且可怕；只思考，不行动，只能坐而论道，不仅可惜，而且可悲。通过思考了解事物的本质，通过思考把握工作的规律，以增强科学性，减少盲目性，克服片面性，少走“弯路”，少做无用功。
宽容豁达
待人豁达大度、胸怀宽广，这是一个人具有良好修养的外在表现。
古人云：“君子要忍人所不能忍，容人所不能容，处人所不能处。”与人相处，要善于沟通，互相帮助，以诚相待，见贤思齐，在共同目标下求合作，在相互合作中求合力，在相互信任中求发展。
懂得感恩
感恩，是一种内心情感；感恩，更是一种生活态度。
感恩于自己，是健康、满足、从容；感恩于他人，是宽容、温暖、责任。常怀感恩之心，内心自然平和。
毫不夸张的说，生活中任何一件事情的成败跟心态有直接关系。而微商是一场持久战，在这场持久战中，需要各位微商朋友用良好的心态去面对每一天。
希望每一位家人都能怀着一颗感恩的心，努力拼搏，收获成功。
市场营销实训报告
实习目的和意义
1、运用所学的市场营销理论知识，初步调研所在单位在市场中如何运用营销
策略的，力求理论和实际相结合，增强分析和解决问题的能力。
2、在调研中注重与调查对象的沟通和交流，提高对现实问题的认识，逐步提高社会交往能力和应变能力。
3、通过学习，学生对不同企业在营销中所采取的策略组合有更多的认识和了解，以进一步加强对本书知识的理解和认识，培养能力。
实习内容
1、合肥百大、商之都等百货商店与家乐福、合家福、易初莲花等大卖场及五星、苏宁、国美等专卖店，在日常销售与节假日都采用哪些市场营销策略与手段;各企业物流配送的流程并作比较。
2、从某行业中寻找某一家或数家企业，分析它们在市场中如何运用营销组合的。如家政服务业、中介机构、房地产企业及物业公司等。
3、借助工具，获得第二手材料，以补充并完善自己的第一手资料。
实习要求
1、每18~19人一组，设小组长3名，协助指导教师管理。
2、遵守纪律，服从安排，每日考勤，注意安全。
3、每组做好实习日记与讨论记录，实习结束每人完成一篇1000字的实习报告。内容应包括实习目的、内容、发现问题与解决问题的方法。
实习过程
1价格------天天平价：
沃尔玛经营几种零售业态，虽然他们的目标顾客不同 ，但经营战略却是一致的，即“天天平价”，“为顾客节省每一美元”，实行薄利多销。这样的口号在沃尔玛店面的灯箱上，店内pop宣传单上，甚至在其购物小票上，比比皆是，这句话对沃尔玛的重要性由此可见一斑。沃尔玛的“天天平价”决不是空洞的口号，也不是低价处理库存积压商品或一朝一夕的短暂的低价促销活动，更不同于某些商场、专卖店为吸引客流而相互进行的恶意低价倾销或一面提价，一面用打折来欺骗消费者，而是实实在在的“始终如一”的让利于顾客的行为。这种平价主要是依靠成本控制，优化商品结构，推进服务来实现的 。也就是说低价不等于廉价，低价不等于服务低劣。相反，低价也有高价值，低价也有高的服务质量。
2促销
一）让利销售：
让利销售包括折价销售、会员制销售。
对全部商品折价销售，主要适用于沃尔玛连锁店的新开张、周年店庆以及一些重大的节庆日的促销；对某个部类的商品优惠售卖，主要适用于各种节日和季节性消费展开的促销活动。
折价销售在定价时就需要坚持两点原则：一是尽可能地低廉，仅仅高出成本一点儿，如30%；二是长期稳定地保持这种低价。即使是某些商品拥有某种垄断优势或是遇到意外情况也不轻易改变，这已成为沃尔玛的一种经营战略。
会员制销售是最能体现长期效果的一种促销方式。它是指沃尔玛向其经常性购买的顾客发放一种凭证，顾客以向沃尔玛缴纳会员会费或规定的其他方式获得凭证，依照企业的规定或会员章程的约定享受价格优惠、免费服务等优特权。
二）特惠商品
为了巩固和维护沃尔玛连锁店的低价形象，增加客流量，提高市场占有率，沃尔玛从各大部类商品中分别抽出一些商品进行优惠售卖。 对商品实行特卖的目的并不在于追求所有的顾客都能购买特卖商品，而是力求吸引尽可能多的顾客来商场购物。
3.产品
沃尔玛的低价策略是众所周知的。沃尔玛之所以能制定低零售价还有相当的利润空间,主要原因是采取了以下各项措施来压低商品的进货价。